“刷抖音最喜欢看身着汉服,妆容精致的女孩子,在西安的大街小巷,以历史古迹为背景拍照打卡,所以我和女儿早就约定好,小学毕业旅行带她来西安,穿汉服来一场穿越之旅……”6月23日,西安钟鼓楼广场艳阳高照、熏风吹拂,来自青岛的一对身着汉服的母女一边拍照、一边开心向记者分享。
伴随着毕业季、暑期的到来,千年古都又双叒迎来旅游“旺季”。虽然新兴商圈吸引力增强,不断分流主城区客流,但记者注意到,今年以来,老牌商圈——钟楼商圈作为外地游客到西安的必打卡之地,通过积极拥抱抖音生活服务等新平台、新商业业态,用游客、消费者最喜欢的方式留住他们,不断在提质升级中焕发新生机。
汉服当“潮”
老商圈携手新国风点燃消费增长新活力
西安作为国风涌动的千年古都,为新中式成长提供天然土壤。作为与以汉服为代表的“新中式”匹配度最高的城市,这个夏天,身着“薄荷曼波”色的清凉款式汉服,在老城区里Citywalk,被网友戏称为“中国血脉觉醒”的全新生活方式,成为年轻人来古城游玩最“潮”的方式。
有海量汉服妆造需求自然就产生供给。在钟鼓楼附近,随处可见各路主播以钟楼、鼓楼为背景,立起手机支架、戴好领夹麦、点亮补光灯,打开短视频平台,一边分享长安美景一边进行汉服穿搭介绍,与天南海北的消费者在直播间互动聊天,让老商圈焕发出了别样新活力。
“汉服作为一个新赛道,很适合在抖音平台做推广。”西安十三嘟汉服体验馆的负责人惠倩直言,该平台各个年龄层都覆盖,在上面发布内容会被更多的人看到、知道。“我记得有的顾客就是因为,在网上看到我下雨还坚持直播,认可我的努力,所以特别选择我们家。这些真实的情感链接,真实的顾客妆造视频发布,也最能打动人心。”惠倩介绍说,上线抖音生活服务平台,不仅让她的汉服生意搭载着古城国风热火爆出圈,更因为真情流露、真心服务,和顾客、用户都成为了朋友。
借力短视频营销
一餐一宿间让“流量”变“留量”
收拾好国风服饰,以钟鼓楼为背景,拍出美美的照片后,总要犒劳自己,享受一顿具有西安特色的美食吧。这时旅游达人们会掏出手机,上抖音搜一搜附近的美食推荐,然后发现,来一顿烤肉再合适不过。
“烤肉它起源于秦朝,离不开炉火,所以我们叫秦炉烤肉。其实寓意也就是我们把中国最原始的烤肉文化发扬光大。”秦炉烤肉的负责人介绍完品牌名称的由来后笑言,因为感受到时下大家对国风、国潮或者是中国传统文化的热爱,所以店面从装修之初就特别融入了诗词等“中国风”元素。
就餐场景充满浓浓的国风之外,如何通过线上平台让大家记住秦炉,喜欢上中国烤肉。“我们专门设计了明星产品芝士瀑布橘红薯这样的动态菜品。”该负责人介绍,顾客从在抖音平台看到这个产品,被吸引到餐厅点餐,上菜后自己动手打开盖子拉丝,到最后亲口品尝到产品的味道,整个就餐的体验感会被拉满,西安美食的好口碑也就被“吃”出来了。
老商圈内的文旅新业态、餐饮网红店等在抖音平台的热度有了、内容活了,位于东大街的西安皇城豪门酒店就直观感受到了内容拉动整个商圈流量带来的直接实惠,“客人通过抖音,看到了汉服妆造、看到了钟楼的美丽之后,也就真心希望留下来,在城市中心感受‘诗意长安’。”酒店负责人杜玲玲表示,一餐一宿间,从“流量”变成“留量”,他们是参与者、见证者更是受益者。
抖音数据统计,在2024年汉服节中,所有参与活动的钟楼商圈商家,核销金额在活动期间对比活动前整体提升74%。可见,好内容+好产品+好渠道+好服务,在抖音生活服务的助力下,传统的钟楼商圈“老树发新芽”,迸发出全新活力。
“令人惊艳的钟楼转场视频”、“古老与时尚的强烈碰撞感”……古都的城墙里,承载着千百年的古风文化、国风文化,扎根在钟楼的商家们,用一条条极具特色的短视频吸引大批市民和游客在这个夏天来到钟楼商圈消费休闲,中国潮、国际范、烟火气在这里交融共生,用只属于这里的标签,谱写着独属于钟楼商圈的商业新故事。
今年以来,西安各大商圈在促进消费回补、激发消费活力方面发挥出重要作用,而在商圈多元化发展的当下,只要找到自己特色的文化与标签,每一个商圈都能找到向新、向上生长的力量。